特格尔医药集团

直营与加盟两套价格政策并行，控销落到单品与区域，返利从“年底算”变成“随时可查”。

客户概况

特格尔医药集团，医药流通企业。同时经营直营与加盟两类客户，价格政策、结算方式与授权范围各不相同。

业务痛点

• 两类客户价格政策不同，靠 Excel 下发，改一次政策要通知一圈人。
• 区域控销与单品控销靠人盯，跨区窜货发现滞后。
• 返利政策分散在合同与表格里，年底集中核算，容易对不清。
• 账期与授信靠业务员经验，坏账风险后置。

解决方案

用医药 B2B 平台把客户分级、价格政策、控销规则、返利与账期统一到一套规则引擎里，业务员在线代客下单，政策随规则自动生效。

• 价格：千人千价、阶梯价、客户等级价三层并行。
• 控销：按区域、按单品设置可售范围，超出范围无法下单。
• 返利：返利方案、返利核算、返利余额与使用规则在线管理，下单可抵扣。
• 账期：客户授信与账期在线管控，超限拦截。

落地路径

客户分级与价格政策梳理 → 控销规则配置 → 订单与账期上线 → 返利方案与结算打通。

适用性

适合直营与加盟并存、多层级经销、需要同时管住价格秩序与返利成本的医药流通企业。

说明：本页为该客户的系统实施范围说明，未公开的量化指标以项目验收报告为准。