医药流通与 B2B

供应商、业务员、门店跑在同一套系统里：谁卖什么、卖多少钱、账期多久、返多少，都写在规则里而不是人脑里。

这类企业通常是谁

医药批发与商业公司、区域代理商、自建 B2B 平台的药企。上游对接药企与一级代理，下游服务连锁药店、单体药店、诊所与经销商，中间还有一支跑市场的业务员队伍。

通常卡在哪

• 供应商入驻靠线下收资料，资质到期没人提醒，超范围商品照样能上。
• 价格政策多套并行——等级价、协议价、阶梯价、渠道政策价，靠 Excel 下发，改一次要通知一圈人。
• 区域控销与单品控销靠人盯，窜货往往在下游才发现。
• 返利年底集中核算，合同、政策、结算分散在表格里，对账容易起争议。
• 账期与授信靠业务员经验，坏账风险后置暴露。

解决思路

把这四件事变成系统里的规则，而不是文件里的约定：谁能卖（准入）、卖多少钱（价格）、能卖到哪（控销）、多久结（账期与返利）。规则一次配好，之后每张订单自动执行。

方案构成

• 医药 B2B 平台：供应商中心（入驻与资质审核）、买家中心（采购订单、我的返利、资质与厂检报告）、业务员（代客下单、业绩统计）、商品与价格中心（千人千价、阶梯价、客户等级价）、控销管理、返利中心、支付与结算、电子合同与签章、发票中心、询价中心。
• SCM 供应链平台：承接合同管理、采购订单与采购返利，让上游的采购侧与下游的销售侧口径一致。
• DATA HUB 集成平台：与 ERP、WMS、TMS、电子发票、互联网医院对接，订单、库存、物流、票据不落地重复录。

从哪开始

供应商入驻与资质 → 商品、品牌、经营范围上架 → 价格体系与区域控销 → 订单、账期、代客下单 → 发货、返利与结算。

适合与不适合

适合：SKU 多、客户分层明显、既有直营又有加盟或多级经销的医药流通企业；也适合药企自建面向终端的订货平台。

暂不适合：只有单一客户群、价格政策一套到底、年订单量在几千单以内的贸易公司——用标准进销存更划算。

首期建议

首期只做「供应商 + 商品 + 价格 + 订单」四件事，把订货搬到线上；返利与结算放二期，等数据跑顺了再算。

说明：本页为场景方案说明，产品模块以实际版本为准。